正泰电器(601877.CN)

正泰电器2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-28 20:11    来源:同花顺

正泰电器(601877)(601877)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况讨论与分析

2019年,面对复杂严峻的内外部形势,中国持续深化供给侧结构性,加大逆周期调节,经济运行总体平稳,经济运行中出现诸多积极变化,经济结构优化升级持续推进,工业结构优化调整取得实效。同时也面临着经济下行压力加大、工业运行稳中趋缓、投资需求不振、消费需求不稳、区域增长不平衡加剧等难题。电器设备迭代升级和系统解决方案需求正在逐渐兑现市场潜力,光伏产业政策进一步引导产业供应商提供度电成本最优方案,产业结构整合即将到来,这些都对产业创新与可持续发展提出了更高的要求。

公司作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大市场的龙头企业,所具备营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势有助于公司继续巩固领先地位,并持续受惠于行业的结构性变化,构

筑开拓国内外市场的竞争优势。

报告期内,公司董事会与管理层紧紧围绕经营目标开展工作,科学研判,攻坚克难、真抓实干、积极作为,公司坚持以客户为中心,以战略目标、市场需求为导向,继续实现稳步发展;创

新业态与营销模式;建立市场需求导向下的产品研发技术创新体制;着力推进智能制造与管理变

革,持续致力于成为全球领先的智慧能源综合解决方案提供商。

报告期内,公司实现营业收入302.26亿元,比上年同期增长10.23%;净利润39.71亿元,同比增长5.55%,归属于母公司所有者的净利润37.62亿元,同比增长4.74%;扣除向浙江省水利水电投资集团有限公司出售电站对上年同期净利润的影响,本报告期归属于上市公司股东的净利润与上年初至上年报告期末归属于上市公司股东的净利润相比增幅为18.40%。

报告期内,公司及下属子公司荣获“A股上市公司最具品牌价值”奖,中国光伏发展十大功勋企业,中国光伏年度品牌大奖,全球光伏20强,浙江省创新企业百强,浙江省优秀质量管理“杰出企业”等荣誉称号;获评国家级绿色工厂、正泰低压智能电器研究院获评工信部国家级工业设计中心,“基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间”项目,成功入选《中国智能制造十大科技进展》,“正泰电器企业技术创新体系”项目获得“2018年度浙江省科技进步奖”。

一、低压电器

低压电器拥有广阔的下游行业应用发展空间,轨道交通、新能源发电以及通讯领域的发展,带动低压电器市场规模持续增长,而推动智能电网建设、提升社会固定资产投资规模等国家有利

政策的逐步推进,为低压电器带来了新的发展机遇。

报告期内,低压电器行业呈现出行业龙头集中度持续提升、从单一元件走向集成系统解决方案、布局全球市场日益重要三大行业趋势。在董事会、管理层的正确领导和大力支持下,在全体

员工的不懈奋斗下,公司低压电器业务板块各项工作取得优异的经营成果,在全球范围内行业话

语权进一步提升。

(一)保证数量,提升质量,持续优化渠道核心竞争力

截止2019年末,公司拥有500多家核心经销商,4,700多家重点二级分销商,超10万家终端渠道,形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级深度下沉的营销网络。

报告期内,公司持续推动经销与分销网络建设,新增授牌800余家,并完成新疆喀什等8家高价值区域经销商增设,进一步提升了分销渠道的覆盖率。在保证经销商数量、充分发挥经销渠道优势的同时,公司着重于服务与管理并重,通过创建合理指标体系,开展销售政策体系创新,细化区域市场经营管理,有效地通过分销渠道,实现了质、量双控,持续挖掘终端客户潜力,促进业绩持续快速增长。

通过正泰品牌馆、电气工业超市等项目建设,正泰品牌在终端市场的影响力与美誉度得以不断地扩大,有效地提升了公司整体品牌形象。

(二)扩展规模,深挖潜力,进一步抢占行业客户市场

公司始终以市场为导向,以客户为中心,以行业大客户的合作为核心业务方向。公司在持续巩固提升华为、中钢集团、白云电器(603861)、牧原股份(002714)、葛洲坝(600068)集团、招商地产(000024)等既有战略客户业务合

作基础上,重点发展新客户、新业务与新项目,并已实现新突破。2019年,公司行业市场拓展成绩可圈可点,成功进驻碧桂园、新力地产等百强房企10家,入围中国建筑、中国中铁(601390)、中国铁建(601186)、中国交建(601800)、中国电建(601669)等大型央企成员企业战略供应商,新攻克山西电力、甘肃电力、内蒙电力3家省级电力公司,并与江苏其厚、莫朗电气、博时达集团等40余家标杆盘柜龙头企业达成深度合作,斩获北京大兴新机场、蒙华铁路、浩吉铁路等国家重点工程项目订单。众多客户与项目的强势推进,助力公司行业与项目业务拓展取得了良好的成绩。

行业客户的需求具备更高的定制与行业特性需求,对产品的设计、研发、生产、尤其是综合解决方案的集成设计能力提出了更高的要求。公司不断发展壮大行业市场解决方案团队,设立国

内大客户业务拓展平台,强化全产业链协同拓展,突出系统解决方案的应用与推广,深化终端客

户业务合作关系,为行业客户市场开拓奠定了良好的技术研发与客户服务支持。同时,公司业务

团队通过行业峰会、行业展会、一对一进厂技术交流推广会等多种形式,对细分行业客户进行拓

展,通过对战略客户的储备、潜力客户的挖掘,为公司未来行业客户市场规模的提升打下了坚实

的基础。

随着公司工控自动化技术的进一步研发与智能制造水平的提升,公司工控自动化业务也取得长足发展,新华自动化智能监控平台已成功应用于供热行业,智能制造产线集成项目已在国内得

到推广。

(三)提速布局,全球战略,稳步开拓国际市场

全球本土化一直是公司海外发展的核心策略。报告期内,公司提速海外子公司布局,完成迪拜、越南、印尼、哈萨克等多家海外子公司设立,以及意大利经销商渠道并购工作。通过自建与

收购相结合的方式,实现海外本土化的深入布局,更加向市场端前移,超过20家境外子公司,更加有效的促进公司品牌及产品与当地客户的紧密链接。

同时,公司持续聚焦行业客户,通过定制化精准产品研发,向专业市场进行全面渗透,以自身的技术优势,与欧美多家世界500强企业建立全球战略合作关系。公司产品更是实现多个国家电网招标项目的稳定供货,为当地电力事业发展提供服务。

报告期内,公司继续强化国际产能合作,加快提升海外区域工厂运营效率,继续巩固成套柜体在房建、电网配套等领域的优势地位,同时带动低压元器件产品销量。埃及合资工厂在当地影

响力与知名度已得到快速提升,其产品已成功应用于新首都CBD建设、政府标志性商业建筑与住房建设、埃及公立医院、国家电力系统配套等重点核心项目,并成功出口周边国家,一举树立了高端品牌形象。

2019年公司成功举办第八届国际营销大会,来自全球90多个国家,超过600名客户参与。通过展现“互联网+智慧能源”产业变革中,公司取得的阶段性丰硕成果以及在未来产业变革中的发展战略,向渠道合作伙伴、电力公司、大型承包商等各类客户传递公司在未来能源互联中所提供的创新价值服务。通过持续创新品牌推广方式,增强合作信息,挖掘潜在业务机会,显著提升品牌国际影响力。

当前,公司海外市场已形成贸易与制造相结合的全球本土化为基础,电力全产业链为优势,行业战略合作为发展的多样化业务模式,在有效对抗经济增长复杂性局面的同时,稳步形成了中

国品牌国际市场的新竞争优势。

(四)完善体系,加大投入,研发创新助推产业效率

公司一贯坚持自主创新,大力推进应用技术支持整合,日臻完善技术研发体系,有序推进知识产权数字资产管理平台建设。2019年,公司研发投入达到9.8亿元。截止2019年末授权有效专利3,124件,专利申请665件,专利授权412件,商标申请108件,商标续展57件,软著登记27件。在研科技项目406项,着力对渠道及行业市场核心产品平台进行4大系列16个壳架的整合;进一步落实三大自主研发平台及零部件加工基地建设;主导及参与产业标准修订31项,其中国际标准2项,国家标准10项,行业标准4项,团体标准7项、地方标准3项、国家计量技术规范5项。“低压控制电器整机与关键零部件核心技术及产业化”获2018年度浙江省科技进步二等奖。“小型断路器精益化自动生产装备研发及应用”获评2019年中国机械工业科学技术二等奖、“基于精益自动化生产的电磁式剩余电流动作断路器关键技术及产业化”获评2019年中国电工技术学会科学技术三等奖、“NXA系列万能式断路器”获评2019年浙江机械工业科学技术二等奖。低压电器、仪器仪表与中国、浙江、重庆等电力科学研究院,安徽、江苏等电力公司合作科研项目9项,对国网等重点市场4个项目集中力量进行研发支持。

二、光伏新能源

2019年,我国光伏产业开始实现由补贴推动向平价推动的转变,整体光伏市场有所下滑,但受益于海外市场的增长,我国光伏产业规模稳步扩大、技术创新不断推进、出口增速不断提升。5月30日,国家能源局正式下发《2019年光伏发电建设管理工作方案》,2019年中国光伏内需改为平价加竞价模式,新增装机在下半年集中体现。

公司新能源板块业务主要包括光伏组件制造、电站开发和EPC总包服务,面对国内外行业发展的新形势,公司新能源板块及时调整公司战略以适应变化,积极探索公司转型升级,努力尝试从电站投资方向总包服务方转型、从单一光伏业务向光伏衍生多业务协同发展转型,并取得了优秀的成果。在国际市场上,公司2019年全球组件销售3.73GW,顺利实现荷兰103MW的EPC项目并网发电,首次中标波兰51MW光伏电站的EPC项目合同;在转型中的国内市场也取得了逆势增长,成功获得竞价项目650.58MW,并且成功中标白城与达拉特旗两个国家领跑者基地项目;中标安徽(淮北)新型煤化工合成材料基地增量配网项目。

(一)持续创新业务模式,户用装机高速增长

聚焦山东、浙江、河北三大户用核心市场,统筹各方资源推进业务全面落地,树立区域龙头地位,选择河南、安徽、江苏等进行市场培育,为后续增长储备潜力,同时,着眼户用平价时代

的到来,积极开展户用业务模式创新,完善渠道生态建设,渠道活力不断增加,为户用业务的未

来发展打下了良好的基础。通过优化供应链体系和系统设计,系统成本明显下降,综合竞争力显

著增强。同时建立全面的质量管理体系,加强质量安全风险管控,积极参与中国光伏行业协会/中国电力企业联合会/CTC等机构的光伏标准编制,并主导完成浙江制造团体标准《家庭屋顶并网光伏系统》的认证工作。报告期内,新增户用总装机容量达988MW,同比增长300%以上,在国内户用市场上的市占率20%,继续位居国内领先地位。

(二)积极应对光伏竞价新政,大举布局国内竞价项目

充分利用公司的全产业链优势,加大全国区域公司的自主开发力度,增进终端客户黏性。截至报告期末,公司总装机容量已达到3.5GW。在国家推行竞价机制后快速响应、积极参与,结合自身的优势资源,共获得650.68MW竞标项目,其中分布式竞价项目总量为350.68MW,地面电站为300MW,与萧山国际机场、阿里巴巴、海康威视(002415)、长安福特等知名客户展开合作,分布在14个省、市、地区,公司在竞价项目上的布局为公司在2020年实现经营目标打下坚实的基础。

(三)以客户为中心,电站建设实现里程碑突破

报告期内,公司开展以客户为中心的业务流程再造与组织变革,积极开展前期手续和建设准备工作,期间中标吉林白城二期100MW领跑者基地奖补项目、内蒙古达拉特旗100MW领跑者基地项目。截至2019年末,公司在历年的国家领跑者基地项目上均有斩获,分别为大同50MW、包头100MW、白城一期100MW,体现了公司在项目开发、高效组件技术和EPC成本、质量控制领域的综合实力。

同时,公司海外电站项目储备进一步加强。2019年强化了公司在荷兰地面光伏电站领域的领先地位,期间完成了荷兰历史上最大的光伏电站项目103MW电站的并网发电,创造了公司海外电站业务的里程碑。加大在欧洲与澳洲地区的项目开发储备,为未来几年做好业务准备,同时在新兴市场上完成实际突破,首次中标波兰51MW电站EPC项目,在澳大利亚的南澳州启动65MW项目。

(四)强化技术进步,大幅提升制造实力

公司在2019年及时调整产品结构,提前定位和布局差异化产品,同时加大海外市场投入,通过大型行业展会、媒体平台合作等多种渠道,深化客户营销,夯实公司全球组件第一梯队供应商的品牌形象。2019年全球组件出货量3.73GW,同比去年增长20.6%;海外销售以现有的核心市场为基础,强力开拓新兴市场如澳洲、巴西、智利、越南等,国内销售突破新渠道,与一批重点国企、央企达成战略合作关系。

公司持续扩大太阳能电池组件的生产能力,报告期间实现海宁工厂1.5GW电池和1.4GW组件扩产目标。在产品技术路线方面,从2018年的单/多晶整片及时向2019年的MBB半片、大硅片、双面双玻方向调整,电池效率和组件产品功率得到大幅度提升,其中单晶PERC电池平均量产效率达到22.5%,电池制造的非硅成本创历史最优,迈进行业领先行列。推出“泰集”智慧能源集成解决方案,采用公司品牌一体化原装高端产品,其设备组成主要包括公司自主开发生产的光伏组件、(跟踪)支架、逆变器、储能系统、智慧能源管理系统,在发电端进行资源整合,优化服务,系统性提高发电量,降低度电成本。正泰新能源累计获得授权专利307项,产品荣获TUV莱茵“质胜中国”优胜奖、SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”等。此外,在美国第5次双反调查复审中,公司获得2.67%的最低税率。

报告期内,公司持续致力于全方位提升精细化管理水平,以客户满意度为导向,通过高效管理体系的建立与组织架构的适配,不断提升公司服务水平与发展潜力。

1、流程优化,组织变革,加快提升运营效率

公司以流程培训为契机,导入专业咨询力量,在研发、销售体系试点IPD与LTC流程变革,推动流程型组织建设。在研发体系建立需求管理机制,积极参与市场前端业务,将技术力量分为短期、中期、长期三部分支撑业务有效落地;在销售体系实践铁三角业务拓展模式,同步梳理营销、生产、财务、人资等内部流程,优化调整财务审批权限。流程优化与组织变革并举,进一部提升了公司运营效率,有效支撑了公司战略目标实现与业务开展需求。

2、强化核心队伍建设,大幅提升员工效能

报告期内,公司持续推动人力资源管理创新,强化核心队伍建设与效能提升,人力资本回报率显著提升;人才盘点与任职资格双管齐下,构建能上能下氛围,重点打造梯队培养项目、递进

式改善团队结构;积极开展人力共享中心建设,推动组织变革,激发组织活力,优化价值管理,激发组织动能。

3、持续打造高效的财务管理体系

报告期内,公司持续提升财务管理水平,优化资金效率,强化风险管控。充分利用各类创新型金融工具,盘活票据池,提高资金使用率。围绕组织机构、运营制度、业务流程、人员团队、信息系统等方面推进流程改革建设,创建财务中心,进一步提高运营效率。

4、以生产经营为中心持续开展党建工作

公司党群围绕“党建强、发展强”的目标,秉承“创新、服务、人本、实效”的工作理念,以生产经营为中心,坚持人文关怀,不断增强企业的向心力和凝聚力。先后召开“纪念五四运动100周年暨五四表彰大会”、“纪念中国共产党建党98周年大会”、“庆祝新中国成立70周年”等重要会议;开展“五结合”培训班等专题培训,高质量打造党建品牌、助力健康发展。二、报告期内主要经营情况

报告期内,公司实现营业收入302.26亿元,比上年同期增长10.23%;净利润39.71亿元,同比增长5.55%,归属于母公司所有者的净利润37.62亿元,同比增长4.74%;经营活动产生的现金流量净额50.00亿元。

截至报报告期末,公司总资产552.77亿元,同比增长16.17%,所有者权益249.52亿元,同比增长12.15%。三、公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、宏观经济

2020年,预计贸易摩擦及大范围负利率等将成为全球新常态,中国经济增长前景也具有较强不确定性,但增速预计仍将在世界主要经济体中保持领先地位,同时基建投资加速,供给侧结构性改革加块推进,进一步减税降费及降息等措施都有利于提升中国实体经济活跃度,内生韧性和逆周期宏观政策将共同推动经济实现合理预期目标。

2、行业发展趋势

(1)电力投资增速放缓,清洁能源发电量占比持续提高

2020年,在能源生产及消费革命引领下,电力消费和电源结构将进一步优化,电力体制改革深入推进,能源电力领域央企、国企混改项目及信息化、数字化、智能化示范应用项目会不断增多,例如“5G+能源互联网+行业”的深度融合应用,将引领行业进入市场化、高质量发展新阶段。

(2)平价上网有利于光伏行业健康发展,海外市场增长空间可期

2019年处后补贴时代,国家积极支持、优先推进无补贴平价上网光伏发电项目建设,国家能源局于5月20日公布了第一批平价上网示范项目名单,其中光伏发电共有168个项目,装机量14.78GW,2019年并网率较低,2020年将成为并网高峰,第二批光伏发电平价上网项目已陆续开展。同时,平价上网时代的到来使光伏行业竞争优势相较于传统能源开始显现,有助于光伏在新增能源装机中的比重逐步提升。预计2020年国内光伏新增装机规模超过35GW,特高压工程配套光伏项目将增多,光伏平价上网与工商业分布式项目的经济效益持续提升。

2019年全球光伏装机量增长迅速,达到121GW,光伏价格竞争力与日俱增。新装机超过GW级的市场数量不断增加,达到16个以上,海外光伏市场多元化、分散趋势凸显,且这种趋势将会继续强化。其中,我国光伏产品出口总额为207.8亿元,光伏组件出口量为66.6GW,占国内组件总产量约67.5%,同比增长18.2%。2020年,预计Q1甚至Q2需求将会在Q3、Q4递延,全球全年装机量在115-135GW之间。

从区域来看,2020年更多市场新增需求将迈入GW级别,例如波兰、以色列、智利、埃及、南非等;重点国家中,美国市场受到州级和国家级双重推动前景可期,增长点仍在大型地面电站,同时与储能的结合将成为趋势;德国市场面临屋顶光伏余电上网电价下降及大型地面电站补贴政策不明朗风险;日本市场大型地面电站将迎来一轮爆发,将会抢夺上网电价最后补贴时间点;印度市场逐步明朗,但项目经济性仍受挑战,2019年最后两个月印度若干联邦政府决定开发商可以将关税成本转嫁给购电方,使得这些市场迎来大量装机,与此同时针对中国及马来西亚组件关税将于7月份到期,新的关税力度有可能更高。

从业务来看,传统业务如电站开发、EPC与组件销售等仍会是主流,但随着电力体制改革深入,光伏产业发展更加多元化,融合储能、配售电、光储充结合、综合能源服务等多业务形态于一体的应用场景将更加普遍。

从技术来看,光伏平价目标将驱使企业进一步投入技术研发,降低光伏发电成本。预计2020年,PERC电池技术仍将是电池市场主导,目前处在第二阶段向第三阶段发展阶段;叠瓦受限于技术成熟度,长期可靠性待验证。

(3)新基建投资加速,房地产市场继续保持平稳发展

2020年,预计新基建板块将明显加速,重点关注的5G基建、新能源汽车/充电桩、云计算/数据中心、工业互联网、物联网等领域有望进一步助力我国经济结构调整以及新旧动能转换,并与传统基建共同发力实现经济稳中求进,尤其以5G通信网络建设为代表的新基建项目相对亮眼。与此同时,我国房住不炒政策预期将保持不变,叠加融资成本降低、土地审批权下放等因素,预计房地产行业投资增速前低后高,因城施策将更加明显,房地产市场总体仍将继续保持平稳发展。

(4)自动化行业技术加速融合,本土品牌持续发力

工业受中美贸易影响,自动化行业2019年总体增长预计低于2018年,但在电动汽车、3C及锂电池制造等细分行业发展较好,同时本土品牌持续发力,并以技术投入、并购海外领先企业等方式提升市场竞争力,加速国产替代,我国自动化本土品牌市场占有率从2010年的27%增至目前的约36%,自动化技术加速融合智能化、网络化、平台化等新技术成为未来发展趋势。

2020年,面对国内市政、电力、交通、医疗、楼宇等低碳升级,以及新型基础设施在5G及数据中心等重点领域布局落地,自动化行业将衍生出更多行业典型范例及应用,预计2020年自动化行业将逐步恢复增长态势。

(5)能源转型持续深化,储能产业发展迎来契机

2020年,随着可再生能源并网率进一步提高,储能技术成熟、成本下降、市场预期向好等多种因素影响,储能作为关键应用技术,在光储充、发电侧、用户侧、应急电源等领域将继续保持较快增长态势,全球储能预计将进入了下一轮高增长预备期,结合储能相关市场发展情况,预计2020年中国投运的电化学储能新增装机规模与上年相比有望较快增长。

(二)公司发展战略

公司践行电气行业智能化应用,开拓区域能源物联网模式,打造平台型企业,构筑区域智慧能源综合运营管理生态圈,面向区域内政府及终端用户提供一揽子能源解决方案。

以智慧科技和数据应用的载体,实现企业对内与对外的数字化应用与服务,为能源物联网与工业物联网提供端到端的连接服务;以产品智能化与智能制造为核心,践行电气行业智能化应用,支撑能源物联网的基础能力,通过构建智慧能源生态体系,开拓区域能源物联网创新模式。

(三)经营计划

2020年是“十三五”规划收官之年,也是“十四五”规划战略布局之年。公司既要坚定发展信心、保持战略定力,又要正视困难挑战、积极主动作为,牢牢把握工作主动权,谋划做好年度各项工作。同时,随着新基建的需求兴起,智能电网建设、新能源等广泛应用以及用户对产品性能、质量等要求的提高,低压电器行业的市场空间有望实现稳步增长,竞争也会更加激烈;光伏产业发展更加多元化,融合储能、配售电、光储充结合、综合能源服务等多业务形态于一体的应用场景将更加普遍。

2020年,公司将继续“以客户为中心的流程型组织建设”为抓手,深化管理变革,再造正泰发展新动能。

1、稳定渠道拓展行业,精准研发创新增长

落实营销管理体制改革要求,根据市场业务边界与责任主体的划分,有序推进业务发展。

以流程变革为抓手,优化“铁三角”市场拓展模式,完善营销组织结构,提升组织运行效率,提升从线索到回款整个流程效率与质量。科学规划合理投入,抓住客户痛点与服务需求建设客户中心,协同产业链前后端部门,提升客户服务质量。针对行业市场,推广新8、新9产品,建立行业拓展客户池;以OEM重点标杆客户为载体,深挖客户应用需求,制定客户攻关策略,助力业绩提升。重点拓展潜力客户,加强技术营销,为客户提供优质服务。

强健渠道网络建设,巩固现有综合业务经销商、核心二级分销商渠道,推动托管区域落地经营;加强弱势地区渠道的规划,完善市场秩序管控手段,积极拓展终端客户,实现增量业绩。推进工业电气超市和品牌体验馆建设,以品牌体验馆、工业超市、工程公司为载体,以全产业链产品延伸为抓手,以系统解决方案为支撑,赋能渠道平台价值,促进渠道转型升级,有效突破中高端行业市场,全力打开渠道业务增长新空间。

国内市场加快拓展5G通信、充电桩、离散工业业务,重点攻克行业头部客户,提升市场地位,将头部客户的业务线索转换为业绩订单;深化与国网、南网、行业龙头企业、“一带一路”国家/企业等战略客户的合作,寻求探索新动能、新业态、新模式,促进业绩增长。

海外市场持续强化正泰国际平台,提升本土化运营能力,夯实渠道基础,逐步突破行业市场;推进区域总部级营销协同平台功能建设,实现新加坡总部实体化运营,加快越南、波兰、柬埔寨、埃及等平台公司功能发挥;扩充埃及工厂产能与产品范围,继续扩大电力局、住建部等项目市场份额,注重盈利能力提升;持续开展中资海外、大型EPC、仪表等渠道的协同拓展,突破优质典型工程项目。

新能源以服务增值为契机,创新业务模式,从卖产品向卖服务转型。提升金融服务能力、运维服务能力、供应服务能力、平台服务能力,为客户创造有价值、能增值的服务。围绕平价上网目标,积极调整业务结构,深入挖掘资源,加大正泰-国网双品牌运营运维中心的开发,加大布局品牌专营店投放,试点多渠道模式销售业务。依托正泰系统集成优势,加大价格与交付支持力度,建立设备贸易渠道,拓展专业客户与招投标项目,抢占分布式与户用系统销售份额。

2、精准研发,强化有效创新

不断推进“以市场为导向”的精准研发体系建设,基于客户需求和市场竞争变化趋势精准开发产品,提升研发投资收益。具体做好两方面工作:

做好规划设计,适当开展前瞻性研究,提升自主创新能力。基于公司中长期业务发展目标及低压电器市场竞争趋势,规划并落实产品路线图,明确产品研发目标和技术路线,并定期回顾与纠偏。根据行业发展趋势持续开展前瞻性研究,强化公司核心技术能力;积极开展产学研合作,加快公司战略产品的研发进度与市场转化;深入推进IPD流程变革,对试点成功经验进行推广运用,以此优化、巩固产品创新流程。

依托电网合作机遇,加强核心技术和拳头产品的研发创新,全方位做好技术营销推广。建立快速响应机制,持续跟进小型蓝牙费控自动重合闸项目,通过专利、标准、检测、电网公司技术合作、新二代开发等技术手段,抓住联合制定标准、联合开发的契机,推动智能塑壳、重合闸塑壳产品、框架产品占领行业制高点;盯紧电力物联网、数字电网、岸电、雄安全域直流配网、柔性直流配网、5G+、光伏、ETC等重大战略机遇技术发展趋势,加强技术融合应用及推广,争取公司产品至少在电力、5G、光伏、ETC等领域实现引领。

3、智造强基,推动提质增效

聚焦流程再造与组织变革、产品实物质量提升、重点订单快速交付,大力推进数字化制造及大数据应用,强化技术人才培养,提升生产效能;合理有序地推进产线自动化建设,实施NXB、JZX/NJF、KG316T、NM1/NXM等系列发改委专项及数字化车间等重点技改项目;推广复制优秀产线,关注投入产出效率,提升综合效益。

加强市场、销售、客服物流、生产系统联动,结合销售滚动预测,合理配置生产资源,优化库存结构,削峰填谷;夯实基础管理,持续开展内部流程优化与改善,提高生产柔性,提质增效。

加强行业、海外等重大项目订单产供销联动,通过适量通用产品备库、通用零件备料、柔性生产等措施,快速响应需求,提高交付及时率。

狠抓质量基础,突破质量管理瓶颈,落实责任制,奖罚分明。聚焦实物质量提升,深入调研5G、建筑、光伏等行业典型应用场景,开展产品应用可靠性模拟试验并推进提升;系统策划专项市场、重点产品质量管控方案,推进生产单位优化过程质量管控;聚焦顾客投诉、市场退货等情况涉及较多的主要产品与重点问题,制定质量改进提升计划,强化改进效果验证与评价,持续降低客户投诉与质量损失。

4、优化管理,提升运营水平

以流程变革为抓手,提升经营与管理质量,通过流程再造与组织变革,简化业务流程,持续提升组织运行效率。重点做好研发及业务两条线的流程变革试点,完成温州、杭州、上海三地共享中心建设,简化财务流程,统一核算标准,共享三地资源,提升后端支持服务质量和运行效率。

推进采购云平台建设,发挥平台功能优势,完善采购计划、供应商管理及评价等,延伸平台实际业务覆盖范围,将公司供应链资源分步纳入采购云平台,实现采购的公正透明、优质高效和资源共享。

搭建运营风险防控体系建设,加强运营风险识别,推动运营管理质量提升;健全诚信和合规管理体系与机制,倡导诚信合规文化,强化重大经营活动的合规风险审查与第三方合规监控,防范经营与业务的法律法规风险。

严守财务安全底线,强化以业务为导向的精准预算、精益核算、汇率与成本管理,做好目标、绩效、运营的闭环支持。加强逾期应收账款、其他应收款的催收,加快闲置资产、呆滞物资的处置,增强资产变现能力。

5、完善机制,构建赋能型组织

创新人才管理和人才激励制度、流程、组织和机制,从制度和机制上奖励开拓进取、创新变革、责任担当,激发组织活力;优化人力成本结构,提高人均效益;以制度为保障,鼓励并推动优秀人才的跨部门流动,盘活人才资源。

继续探索建立“五结合”学习型班组积分管理,提高党务骨干能力,为激发组织活力、提高组织效能、实现健康高速可持续发展提供助力。

(四)可能面对的风险

1、宏观经济下行压力

全球经济下行风险和金融市场不确定性显著增大。IMF预计,今年全球经济增速预期为负增长,2020年美国经济将萎缩,而欧元区经济下滑将更加严重;而在新兴市场和发展中经济体,中国预计仍将保持正增长,全球经济将面临较严重的经济衰退,经济下行压力明显。

2、市场竞争风险

低压电器行业是一个充分国际竞争、市场化程度较高的行业,行业内部竞争激烈,国际低压电器行业领先企业垄断国内高端市场,国内优秀企业则以产品定位、销售渠道、服务能力等竞争因素在中端及大众市场进行差异化竞争。相较于国际领先企业,国内企业在产品品质、更新迭代、部分关键核心技术等方面存在一定差距,因此需要以公司为代表的本土企业持续投入技术创新、产品迭代等以提升市场竞争力。

3、国际业务拓展

当前全球众多国家和地区社会经济活动受到较大冲击,甚至陷入停滞,这对公司实施国际化战略可能造成一定影响。公司将根据实际发展情况制定相应的应急预案机制,以规避可能存在的风险,并结合各区域实际,调整相应的业务策略,保证国际化战略的顺利实施。

4、原材料价格波动

公司生产所需主要原材料,铜、银、钢材及塑料等采购成本占产品总成本比重较高,当原材料价格出现较大幅度波动时,经营收益会受到直接影响。2019年国际大宗商品价格宽幅震荡,波动幅度、涉及品种有所扩大。预计2020年大宗商品面临较大波动的风险。公司将主动采取相应的手段工具规避原材料价格波动带来的风险。

5、汇率波动

公司出口产品生产加工均在国内完成,成本以人民币计价,但国际业务多以美元和欧元结算。

因此,人民币汇率波动将直接影响公司海外业务的盈利能力。公司国际业务占比不断攀升,全球金融市场较大幅度波动,引进汇率波动带来的相关风险也逐步显著,公司将积极采用适当的衍生金融工具管控汇率波动风险。

6、劳动力成本上升

公司作为国内产销量最大的低压电器制造商,主要生产基地位于长三角地区的上海、浙江,近年来劳动力成本呈现较快上升趋势,给公司成本控制带来一定压力。公司将持续推进智能制造及转型升级进程,利用数字化手段开展人员的招聘、培训,并实施短、中、长期相结合的薪酬设计与激励机制,充分调动员工的主动性与创造性。四、报告期内核心竞争力分析

(一)公司作为国内低压电器行业的龙头企业,公司竞争优势主要体现在以下几个方面:

1、渠道优势

公司经过长期的耕耘,拥有行业内最完善和健全的销售网络,销售渠道已成为公司发展的重要战略资源和核心竞争优势。截止2019年末,公司拥有500多家核心经销商,4,700多家重点二级分销商,超10万家终端渠道,形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级深度下沉的营销网络。同时,公司不断在赋能渠道平台价值、深化经销商专业化发展、新业务模式探索上不断努力,渠道形式上重点推进品牌体验馆、工业超市、工程公司建设,支持鼓励有意

愿、有条件的经销商向综合业务型、行业拓展型转变,并推行城市配等新模式。截止2019年末,累计已建成品牌体验馆、工业电气超市共25家、工程公司ECP总包商5家。

2、行业拓展优势

公司深度聚焦电网、民用商业建筑、基础设施、通信、工控自动化、新能源与工业等行业细分市场,已拥有多支专业化的行业大客户与项目攻关拓展团队,成立专门团队开发品牌授权柜、EPC工程等新型业务,加速营销战略资源布局,强化行业头部客户与重点项目的拓展。截止2019年末,已实现百强房企入围合作近50家、机械行业大客户超200家,以及中国建筑、中国铁建等国家重点总包企业几十家,以及国网、南网、华为、中兴通讯、中钢集团、科大智能(300222)、北汽新能源、牧原股份等龙头企业的深度合作。

3、创新技术优势

公司坚持自主创新,加大科研投入,进一步提升正泰产品品质和品牌价值,引领整个低压电器行业重新进入品质创新与革命的新时代。

4、品牌优势

公司"正泰"、"诺雅克"在行业内具有显著的品牌效益,报告期内,系统解决方案持续深耕,实现了产品及服务的有效提升,进一步增强了公司的品牌竞争优势。

5、管理优势

公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制,在各经营层次上建立了稳定且经验丰富的管理团队,大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时,公司充分利用信息化手段,应用企业资源管理(SAP/R3)、产品全生命周期管理(PLM)、协同管理等系统,全面实施"数字化正泰",在生产经营各环节深入推行精细化管理,在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同行中有显著优势。

6、成本优势

公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应,公司作为国内低压电器龙头企业,同类产品的营收领先于国内同行,由规模带来的边际效应,有效地降低了各项成本;二是智能制造,公司全面实现精益化生产模式,深度推进智能制造,提高公司生产物流管理效率,并运用先进的信息管理手段加以固化。同时,公司优化产品结构,降低公司的生产成本,使得公司的生产成本最终得到有效控制和降低。

(二)公司作为光伏新能源行业的先行者,核心优势体现如下:

1、先发优势

正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业,具备各项资质,拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。

2、集成优势

正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链,配套丰富的工程总包与电站运维经验,是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商,为客户提供一站式服务

和完整的质量保证。

3、全球化优势

正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地区,联手丰富、稳定的国际合作伙伴和完善的投资风险控制体系,基于“走出去”及“一带一路”政策支持,取得显

著海外业绩。

4、成本优势

与境内外主要金融机构建立全面合作,融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称,持续获得可靠、有竞争力的融资,以最优度电成

本打造领先行业的电站项目回报。

5、规模优势

作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商,目前公司在制造端拥有光伏电池片和组件产能均达到3.5GW,运营端电站权益规模超过4GW。

公司全面把握能源发展契机和电改机遇,利用全产业链核心优势,实现商业模式的转型,实现发电、配售电和用电的全产业链衔接,通过整合把握新能源和电改机遇,发挥协同效应,持续

扩大光伏发电规模,把握电改配售端放开机会,参与售电业务,构建集“新能源发电、配电、售电、用电”于一体的区域微电网,实现商业模式的创新。